22–23 октября 2026 года Google Ads объявил сразу три обновления для кампаний Shopping, Search и Performance Max, привязанных к целям "жизненного цикла клиента" (customer lifecycle goals). Это подтверждают и Search Engine Roundtable, и Search Engine Land, и собственный блог Google для рекламодателей, который прямо называет материал "три обновления, которые помогут выиграть праздничный сезон". Три изменения: режим High Value Mode, который раньше работал только в Search и PMax, теперь доступен и в Shopping; режимы удержания клиентов (Re-engagement и Retention Only) распространены на больше типов кампаний; и проценты-множители ставок вышли из бета-режима для Search, Shopping, PMax и Demand Gen — как в самом Google Ads, так и в SA360.
Зачем Google меняет логику ставок именно сейчас
До этого обновления High Value Mode — алгоритм, который ищет "следующего лучшего нового клиента", ориентируясь не просто на вероятность покупки, а на вероятную ценность покупателя в долгосрочной перспективе, — работал в поиске и в Performance Max, но не в Shopping, где происходит основная часть покупок у розничных продавцов. Теперь этот алгоритм видит весь путь клиента в карточках товаров. Отдельно режимы удержания: Re-engagement Mode продолжает показывать рекламу всем, но дополнительно приоритизирует тех, кто давно не заказывал; Retention Only Mode — это кампания, которая целится исключительно в уже существующих клиентов, без охоты за новыми. Третье изменение — процентные множители ставок — звучит технично, но решает конкретную проблему: раньше повышающая корректировка ставки была фиксированной суммой независимо от размера корзины, и ювелирный магазин переплачивал за дешёвые позиции и недоплачивал за дорогие. Множитель в 20% (1.2x) теперь масштабируется и для корзины на 50 евро, и для корзины на 500.
Где здесь ловушка для небольшого рекламодателя
Все три функции помечены как раскатывающиеся "в течение этого месяца" — то есть без фиксированной даты и без гарантии, что они уже видны в конкретном аккаунте. Это создаёт разрыв: крупные агентства с выделенным специалистом по PPC узнают о новых режимах через рассылки и сразу включают High Value Mode в Shopping перед праздниками, а владелец небольшого интернет-магазина, который настраивал кампании полгода назад и не трогал их, может просидеть весь декабрь на старых правилах ставок, даже не зная, что опция появилась. Отдельная деталь, которую обсуждают в комментариях к новости: даже в Retention Only Mode реклама иногда всё равно показывается и не только целевым клиентам — из-за ограничений на обработку персональных данных у Google просто не всегда достаточно точных сигналов, чтобы отличить "вернувшегося" клиента от нового со стопроцентной точностью.
Представим конкретный пример: небольшой магазин косметики в Порту продаёт и разовым покупателям, и постоянным клиентам по подписке на пополнение. До обновления у владельца была одна кампания Shopping на всех подряд, и бюджет размывался между теми, кто купит один раз, и теми, кто вернётся через месяц. Включив Retention Only Mode для базы постоянных клиентов и High Value Mode — для привлечения новых с высоким потенциалом среднего чека, тот же бюджет можно развести по двум разным логикам ставок вместо одной усреднённой, и теоретически получить более предсказуемый эффект к Рождеству. Но это именно теория: Google не публикует процент улучшения результата, обещает только более "точный" расход бюджета, а не конкретную цифру ROAS.
Честная оговорка, которую стоит держать в голове: любое расширение автоматических режимов ставок Google Ads снижает ручной контроль рекламодателя над тем, кому именно показывается объявление. Чем больше решений передаётся алгоритму, тем труднее объяснить клиенту, почему кампания сработала или не сработала в конкретном месяце — а объяснить это нужно будет уже после праздничного сезона, когда считают итоговую рентабельность.
В Dayava мы настраиваем рекламные кабинеты клиентов так, чтобы новые функции Google и Meta включались осознанно и по графику, а не случайно обнаруживались через три месяца после релиза — именно такие мелкие технические отставания обычно и съедают бюджет перед праздниками.
Если хотите, чтобы ваши рекламные кампании перед праздничным сезоном настроили правильно и вовремя — оставьте заявку на dayava.pt/contactos/.