10 сентября Amazon Ads объявила о партнёрстве с OpenAI: теперь американские рекламодатели могут покупать рекламный инвентарь внутри ChatGPT через собственный DSP (demand-side platform) Amazon. Объявления появляются как текстовые и графические блоки под ответами ChatGPT с пометкой "спонсировано", а для товарных фидов креатив генерируется автоматически из каталога продавца. Пилотную группу рекламодателей уже тестирует туроператор Delta Vacations. Оплата — по модели CPC или CPM, запуск пока ограничен рынком США.
Кто на самом деле управляет показом рекламы
Схема партнёрства устроена интереснее, чем обычная интеграция рекламной сети. Amazon отвечает за покупку и управление кампанией — знакомый рекламодателям интерфейс, привычные метрики, каталоги товаров. А вот финальное решение о том, где именно и в какой момент диалога показать объявление, остаётся за OpenAI. Получается разделение труда: один партнёр приносит рекламодателей и деньги, второй — контролирует пользовательский опыт и решает, не испортит ли конкретное объявление конкретный ответ чат-бота. Для бизнеса это означает, что покупать рекламу в ChatGPT можно будет через привычный интерфейс Amazon Ads, но правила игры внутри самого чат-бота всё равно устанавливает OpenAI — и может менять их без участия Amazon.
Практический пример: представьте владельца небольшого отеля на Мадейре, который уже ведёт кампании через Amazon DSP для продвижения через букинговые платформы. Когда программа выйдет из пилота, тот же рекламный кабинет позволит показывать предложение человеку, который прямо в чате с ChatGPT планирует поездку в Португалию и спрашивает совет по отелю — без необходимости разбираться в отдельном рекламном кабинете OpenAI, которого пока и не существует как самостоятельного продукта для малого бизнеса.
Стоит отметить и техническую сторону: для товарных объявлений креатив собирается автоматически из уже загруженного в Amazon каталога — то есть продавцу не нужно готовить отдельные баннеры под формат ChatGPT, система сама подбирает изображение и описание товара под контекст диалога. Это снижает порог входа для тех, кто уже рекламируется на Amazon, но одновременно означает меньше контроля над тем, как именно бренд будет выглядеть в конкретном ответе чат-бота — автоматика решает за рекламодателя, какую карточку показать в каждом случае.
Почему рано радоваться новому дешёвому каналу
Есть как минимум три причины не спешить. Во-первых, географию и объём пока не раскрывают — участвует "избранная группа" рекламодателей США, и как быстро программа откроется для Европы и для среднего бизнеса, а не только для крупных брендов вроде Delta Vacations, не сообщается. Во-вторых, поведение пользователей чат-ботов принципиально другое, чем в поисковой выдаче: человек, который спрашивает совет у ИИ, ожидает нейтрального ответа, а не рекламной вставки, и то, как аудитория отреагирует на явную маркировку "спонсировано" внутри диалога, — открытый вопрос, на который пока нет данных по кликабельности или конверсии. В-третьих, сама зависимость от решения OpenAI о размещении означает, что рекламодатель инвестирует бюджет в канал, форматы и частоту показа которого может в любой момент изменить третья сторона, не обязанная согласовывать это с Amazon.
Тем не менее направление симптоматично: крупнейшие рекламные платформы одна за другой встраиваются в разговорные интерфейсы, и тот, кто разберётся в механике раньше конкурентов, получит преимущество не в моменте, а в опыте настройки, когда канал откроется по-настоящему широко. Похожим путём ранее шли и Google с обновлением AI Max для поисковой рекламы, и Meta со своими AI-инструментами для генерации креативов — рекламный рынок в 2026 году методично переносит бюджеты туда, где люди уже проводят время с ИИ, а не только в классическую поисковую выдачу или ленту соцсети.
Для бизнеса это означает, что план на 2027 год стоит составлять с оглядкой на разговорные каналы уже сейчас — не обязательно вкладывать бюджет немедленно, но стоит хотя бы понять, где в воронке продаж окажется место для рекламы внутри чат-ботов, когда программа выйдет из пилотной стадии и станет доступна за пределами США.
Мы в Dayava следим за такими интеграциями и помогаем бизнесу подключать новые рекламные и коммуникационные каналы без лишней возни с настройкой. Если хотите быть в числе первых, кто протестирует такие форматы для своего бизнеса, оставьте заявку на dayava.pt/contactos/.
Источник: Search Engine Land, "Amazon pilots ChatGPT ads through its DSP"